Головним завданням сучасного етапу регіональної експансії українських банків є розвиток не стільки філіальної мережі, скільки збільшення кількості підрозділів другого рівня. Тому за останні півроку кількість таких офісів у вітчизняних кредитних організацій зросла на 30%. Про це повідомив директор з регіонального розвитку Дельта Банку Андрій Кисельов.
«Сьогодні головне завдання банків - це розвивати мережу другого рівня. Йдеться про створення додаткових і кредитних офісів, «міні-банків», банківських кіосків і т.д. Віддалене робоче місце, не дороге та мобільне, є інструментом банку в реалізації найважливішого завдання - підвищення об'ємів продажів банківських продуктів і послуг, максимального наближення послуг до клієнтів. Особливо це стосується сегменту роздрібного кредитування», - відзначив Кисельов.
При створенні дворівневої системи продажів (головний офіс – підрозділи другого рівня) перевагу отримують спеціалізовані структури, такі як Дельта Банк - один з перших у країні банків, що спеціалізуються на споживчому кредитуванні. Великим системним банкам складніше справитися із завданням спрощення системи продажів з погляду людських, клієнтських і тимчасових витрат.
Експерт відзначає, що регіональна політика Дельта Банку є однією з найактивніших на роздрібному ринку, і її можна охарактеризувати як «агресивну раціональність». На сьогоднішній день банк уклав контракти з провідними торговими мережами країни («Ельдорадо», «АБВ-техніка», «City.Com») – на відкриття в них своїх точок продажів у всіх областях країни. Як повідомлялося раніше, ще до початку осені банк розраховує стати одним з лідерів вітчизняного ринку споживчого кредитування, зайняти на ньому частку близько 20-25% від загального об'єму споживчих позик, що видаються банками.
Партнером банку з побудови мережі виступає кредитний союз «Фаворит», що має в своєму розпорядженні на сьогоднішній день мережу більш ніж у 1000 точок продажів і що входить у трійку найбільших операторів ринку споживчого кредитування України. Зараз об'єм сумарної щомісячної видачі Дельта Банку і кредитного союзу «Фаворит» складає близько 80-100 млн.грн.
|