Фаворит потребкредитования

Александр Таран

Николай Лагун (глава совета директоров «Дельта Банка»)
Николаю Лагуну, собственнику и главе совета директоров «Дельта Банка», понадобилось меньше одного года на то, чтобы вывести свое финучреждение в лидеры рынка потребительского кредитования. Получив лицензию Нацбанка в апреле прошлого года, «Дельта Банк» сейчас занимает одну четвертую долю рынка, выдав кредитов населению почти на один миллиард гривен.

«Дельта Банк» работает на рынке совсем недолго. Как вы оцениваете первые результаты деятельности вашего финучреждения?

На сегодняшний день «Дельта Банк» - одна из крупнейших сетей потребительского кредитования в стране, состоящая из 2,2 тыс.точек продаж и занимающая порядка 23-25% рынка. Так что с полным основанием можно сказать, что 2006 год прошел не зря: темпы роста активов, глубина проникновения в регионы, уровень технологий и риск-менеджмента – это те показатели, которые объективно отражают результаты работы команды.

С какими проблемами приходилось сталкиваться на первых порах работы банка?

Главной сложностью на первом этапе развития бизнеса было построение каналов продаж и подбор персонала. Первую задачу удалось успешно решить благодаря сотрудничеству Дельты с сетью кредитных союзов «Фаворит», построению взаимовыгодных отношений с целым рядом торговых сетей всеукраинского и регионального масштаб, а также заключению договора с «Укрпочтой» на предоставление кредитов в отделениях связи. Вторую – с помощью специально разработанной кадровой стратегии.

А в чем особенность этой стратегии?

Кадровая стратегия «Дельта Банка» бузуется на трех принципах: лучшие специалисты в своей области, понимание и соответствие нашим ценностям и конечно, мотивация. При этом под мотивацией имеется в виду не только денежное поощрение – это комплексный подход. Сегодня в Дельте работают порядка 4 тыс.человек, и мы понимаем, что без внимания к персоналу результаты года были бы скромнее. Объект нашей особой гордости – система обучения и тренингов для сотрудников всех уровней. Ключевые менеджеры часто ездят на стажировку за рубеж – перенимают опыт ведущих западных игроков.

Объясните, в чем секрет доверия зарубежных кредиторов к «Дельта Банку»?

«Дельта Банк» имеет четкую и понятную для иностранного инвестора стратегию развития в перспективной нише. Пожалуй, сегодня это основной плюс. В Европе и Соединенных Штатах есть достаточное количество финучреждений, которым особенно интересен наш сегмент, поэтому проблем с фондированием не возникает. Кроме этого, инвесторы смотрят и на уровень рентабельности нашего бизнеса, который весьма высок (примерно 40%). Всего за прошлый год «Дельта Банк» привлек 850 млн.грн. При этом стал первым банком в Украине, который провел сделку по квази-секьюритизации активов.

Сколько еще денег вы планируете занять?

В 2007 году мы планируем отходить от политики закрытых размещений и, получив международный рейтинг, выйти на рынок публичных заимствований. Такие инструменты, как еврооблигации и синдицированные кредиты, в этом году должны в Дельте стать обычной практикой. По моим прогнозам, общий объем привлечений с внешних рынков «Дельта Банк», а в этом году составит порядка 250-300млн. Сейчас мы уже ведем переговоры с будущим андеррайтерами и готовим новый выпуск облигаций.

Были ли предложения купить банк?

Предложения о продаже или частичной продаже бизнеса периодически поступают, но я пока не вижу в этом необходимости. В настоящий момент существует достаточно возможностей для самостоятельного развития бизнеса за счет собственных средств, а также привлеченных с внешних рынков.

Сколько по вашим оценкам, стоит «Дельта Банк» сегодня?

Сейчас мне сложно оценить фактическую стоимость «Дельта Банка» на текущий момент, но, думаю, как для специализированного финучреждения цена будет достаточно высокой.

Ранее вы говорили, что «Дельта Банк» начнет выдавать автокредиты в этом году?

Проект по кредитованию покупки автомобилей на вторичном рынке сейчас находится на стадии доработки и в скором времени будет готов к реализации – в этом отношении в наших планах ничего не изменилось.

Каковы ваши планы на этот год?

В 2007 году мы не намерены развиваться достаточно агрессивно. Ожидаем, что к концу года активы банка составят около 4 млрд. грн. Конечно, во многом эти планы опираются на прогнозы от реализации проекта кредитной карты и cash-кредитов. Кроме этого, в наших планах наращивать сотрудничество с «Укрпочтой» как в части региональной экспансии, так и расширения продуктивного ассортимента.