Екатерина Андрущенко

Дельта Банк решил обогнать конкурентов по количеству точек продаж, заключив договор с «Укрпочтой» . Дельта Банк, владельцем которого является Николай Лагун, будет использовать отделения «Укрпочты» в качестве точек по выдаче потребительских кредитов. Об этом сообщил глава киевской дирекции «Укрпочты» Сергей Скляренко. «Переговоры находятся на завершающем этапе. «Укрпочта» подписывает генеральное соглашение с банком, которое мы — киевская дирекция — еще не получили», — сказал он. Филиальная сеть «Укрпочты» больше, чем у любого банка — свыше 15 тыс. отделений по стране. Для сравнения: даже Ощадбанк имеет немногим более 6 тыс. точек продаж, а крупнейший по филиальной сети ПриватБанк — 1657 точек. Таким путем Дельта Банк хочет опередить крупнейшие банки, которые строили свои филиальные сети много лет. ...

Маленький и быстрый

Дельта Банк зарегистрирован в феврале этого года и уже успел заключить контракты с крупнейшими торговыми сетями — «Эльдорадо» и City.соm — на открытие в них своих точек продаж. Тесное сотрудничество с торговцами бытовой техникой дало финучреждению возможность заявлять о том, что менее чем за полгода оно открыло 300 точек продаж.

По словам Скляренко, «Укрпочта» уже готова к выдаче кредитов. «Мы будем внедрять эту услугу после подписания соглашения. Мы готовы на все 100%, но некоторые вопросы еще не закрыты, — отмечает он. — Сначала это будет осуществляться в Киеве, но после того как подпишут генеральное соглашение с «Укрпочтой» для работы — по всей Украине». В банке же предпочитают отмалчиваться. «Не знаю, откуда у вас эта информация. Я не готов сейчас что-либо комментировать. Мы отражаем все новости, которые достойны освещения», — говорит директор отдела маркетинга и рекламы Дельта Банка Александр Чайкин.

В селе дороже

Конкуренты Дельта Банка признают, что он избрал правильный путь развития. «Если банк хочет стать активным игроком на рынке, ему нужны каналы сбыта — или свои собственные, или какие-то другие. Один из способов использовать чужие каналы сбыта — это договор с «Укрпочтой», — уверен заместитель председателя правления Укрпромбанка Олег Моисеенко. Однако он считает, что для потребителя важен не факт того, что он может получить кредит в почтовом отделении, а ценность самого продукта, скорость обработки, то, что потребуется для его оформления.

Другие банкиры отмечают, что путь, избранный финучреждением, позволит Дельта Банку продавать кредиты гораздо дороже рыночной цены. «Ход с «Укрпочтой — это вариант выхода в те места, где отсутствуют филиалы крупных банков, где действительно можно продавать кредиты под 40-45% годовых», — говорит заместитель председателя правления банка «Контракт» Павел Крапивин. По его данным, именно в этот же сегмент целится «Ренессанс Капитал», считая его самым перспективным. «Ставки здесь доходят до 50% годовых. Есть на чем зарабатывать», — уверен финансист.